תנודות השוק, המצב הכלכלי, כל אלו ועוד מקשים על בתי עסק , תיפעול בתי עסק רבים הופך למאבק הישרדות.
טעות של רבים ממנהלי מכירות וממנהלים של בתי עסק קטנים וגדולים הינה שאין אלו יודעים כיצד לבנות רשת קשרים איכותית.
רשת קשרים ומכרים הינה כבסיס יציב ותומך לכל בית עסק אשר יימנע נפילה ויידחוף את הצלחת בית העסק כלפי מעלה, מאגר אנשים זה יהיה לעזר בעת הצורך.
כרטיסי ביקור
כרטיס ביקור הינו סוכן המכירות הטוב ביותר שלכם,
עובד גם לאחר שעות העבודה, לא מבקש העלאה במשכורת, והחזקתו זולה במיוחד.
1)קחו את כרטיסי הביקור שלכם לכל מקום, כמות גדולה מהם, אין לדעת במי תפגשו.
2)אם אין לכם כרטיסי ביקור זהו חטא של ממש, מכירם זול ושווה את ההשקעה.
3)הדרך הטובה ביותר לתת למישהו את כרטיס הביקור שלכם הינה להתעניין במעשיו, היכן הוא עובד, במה הוא עוסק – התעניינו בחייו,
לאחר מכן, הציעו לו את כרטיס הביקור שלכם ובקשו את שלו על מנת שתוכלו להישאר בקשר עסקי, יש לזכור שברוב המקרים גם הצד השני יישמח להישאר בקשר, מתוך אינטרס זה או אחר.
ייתכן ויש לשניכם מכרים ואינטרסים משותפים.
לאחר שהחלפתם את כרטיסי הביקור, התדיינתם בעניינים עסקים,פרטים וזרעי אמון מבצבצים קבעו אתם מועד להתקשרות –
"בוא נקבע שאתקשר אליך בעוד כשבוע וניראה אם נוכל לנסות לשתף פעולה.."
" אני מאחל לך הצלחה בפרויקט החדש, אתקשר אליך בעוד כשבועיים להתעדכן, אני בטוח שתצליח."
"אני משווק מספר מוצרים שיעניינו אותך ואני בטוח שיעזרו, מתי נוח לך שאתקשר?"
5)שימרו את כרטיסי הביקור שקיבלתם, תייקו אותם באופן מסודר, אין לדעת מתי תיזכרו ותזדקקו לאותו אדם, רבים האנשים שממליצים לרשום ליד הכרטיס פרטים אודות האדם, על מה שוחחתם ואפילו פרטים הנוגעים לאישיות שהוא הקרין לכם – "חביב, רגזן, סבלן,אוהב ספלי קפה,מעשן סיגרים מסוג X.."
6) הוסיפו מספר כרטיסי ביקור שלכם לכל מכתב שאתם שולחים, תשלשלו אותם בתוך המעטפה – זה נחמד, מכובד ויעיל.
7) המעיטו במילים – כרטיס ביקור נועד לשמירה על קשר ולא צריך לכלול בתוכו סיפור, מספר מילים אודות החברה והשירות יעשו את שלהם, מומלץ במיוחד לכלו משפט אשר מבדיל אותכם משאר בתי העסק בתחום, או לחילופין משפט מודגש - "אמינות ואיכות", "אנו תמיד פה לשירותכם", "ניסיון של 48 שנים".
